12 уловок, из-за которых мы больше тратим в магазинах

12 уловок, из-за которых мы больше тратим в магазинах

Новость от: 21.11.2020 Источник: wday.ru

Зашел в супермаркет за хлебом, дальше все как в тумане. Вышел – четыре полных пакета бог знает чего и минус 4 тысячи рублей из бюджета…

< >
12 уловок, из-за которых мы больше тратим в магазинах 12 уловок, из-за которых мы больше тратим в магазинах 12 уловок, из-за которых мы больше тратим в магазинах
wday.ru

Зашел в супермаркет за хлебом, дальше все как в тумане. Вышел – четыре полных пакета бог знает чего и минус 4 тысячи рублей из бюджета…

Если вы тоже из таких товарищей, то прекращайте ругать себя за проявление слабости. Это не вы слабовольный, это целый маркетинговый отдел торговой сети работает на то, чтобы вы задержались у полок подольше и купили побольше. Во многих супермаркетах даже музыка подобрана не случайно, а с целью заставить вас задержаться подольше. Некоторые их уловки шиты белыми нитками, другие – отлично срабатывают.

Поставить самые популярные продукты подальше от входа

Это просто классика маркетинга. Что человек покупает в магазине чаще всего? Хлеб, молоко, яйца, овощи. А теперь давайте вспоминать. Фрукты и овощи, как правило, расположены вначале зала. Яйца спрятаны где-то в середине. А молочные продукты и хлеб – практически у самого выхода. Пока человек будет искать то, за чем пришел, наверняка заметит еще что-то вкусненькое.

Поменять все отделы местами

Еще позавчера здесь стояли макароны, а сегодня лежат сладости. Спагетти же переехали на место соусов. Ну и так далее. Сколько всего нового вы увидите, если пойдете проторенным маршрутом! А пока будете искать любимые фарфалле, может быть, и пару шоколадок прихватите.

Расположить на кассе тысячу мелочей

Ну, а что еще делать в очереди? Рассматривать полки вокруг себя. А там – чего только нет: шоколадные батончики, мармелад, журналы, батарейки, напитки, жевательная резинка… А вдруг вам что-то захочется?

Раскрасить ценники

Вы думаете, что желтые и красные ценники – это всегда скидка или акция? Ваши ожидания – ваши проблемы. Гипермаркеты вольны выбирать цвета ценников на свое усмотрение. Хоть всю радугу использовать. И совсем не обязательно, что такой продукт окажется самым дешевым. А ваше подсознание уже сложило два плюс два и шепчет изнутри: «Бери вот это, с красным ценником! Дрянь, зато дешево!»

Заменить нули на девятки

При прочих равных составляющих, какой тостер вы возьмете: за 2999,99 рублей или за 3000 ровно? Этот эффект называют «правилом девяти». Ну вы же понимаете: это всего лишь копейка! Но мозг уже обработал информацию, как картинку. И увидел, что в одном случае первая цифра – два, а в другом – уже три. Вот такая визуальная арифметика.

Дарить уникальные подарки… детям

Да, покупатели уже избалованы сковородками, постельным бельем, чемоданами и прочими «подарками» за собранные в специальные книжечки фишки. Не сегодня в одном магазине, так завтра в другом. А если придумать что-то такое, до чего не додумались конкуренты… А еще и сделать так, чтобы это было нужно детям… Например, мини-продукты из «Ленты» или серии прилипал в «Дикси».

Я не знаю родителя, который бы в период акций не предпочитал конкретно эти магазины, только чтобы получить заветный подарок. А еще ведь нужно устроить день обмена повторяющимися игрушками, чтобы все покупатели снова пришли в магазин и, скорее всего, что-то купили.

Спрятать дешевые товары

Не поленитесь наклониться к нижним полкам. Обычно то, что стоит дешевле, стыдливо прячется там, где-то у пола. Чем выше полка, тем дороже товар. Раньше самые дорогие продукты клали на уровне глаз, но сейчас это место заняли товары популярных марок. Потому что от них в сумме выгода больше, чем от дорогих, но менее раскрученных брендов.

Увеличить размер тележки и избавиться от корзинок

Обратите внимание, уже во многих магазинах обычных ручных корзин практически нет. Есть корзины увеличенного размера, на колесиках. Еще не телеги, но все же. Магазины объясняют это заботой о покупателе, мол, зачем таскать тяжелую корзинку по всему торговому залу. Но в этой заботе кроется и лукавство. Когда ты несешь корзинку в руках, действительно ощущаешь, как она тяжелеет. Это ограничивает в покупках. Неудобно, тяжело, скорее бы на кассу. Другое дело – корзина на колесах или телега: мы не ощущаем, как она наполняется. И в итоге на кассе получаем неприятный сюрприз: пакеты тяжелеют, а кошелек, наоборот, легчает.

Кстати, и телеги становятся все больше. Согласитесь, неуютно, когда ты зашел в большой магазин, а в пустой тележке лишь пара-тройка продуктов. Подсознательно хочется набрать всего, и побольше. Поэтому, если есть обычная корзинка, а вы только за кефиром и творогом, берите ее.

Открыть кофейню прямо в магазине

Во-первых, запах. Ароматы свежей выпечка и кофе будут стимулировать аппетит. А ведь известно, что в магазины голодным ходить нельзя: скупишь все подряд. Во-вторых, сам принцип: устал делать покупки – сядь, отдохни, перекуси. Мало того что потратишься на кофе, еще и вспомнишь, что чего-то не купил. А это еще несколько сотен рублей в кассе магазина.

«Подсказать» лучшие сочетания товаров

Рядом с пивом обязательно будут стоять чипсы или орешки, рядом с макаронами – соусы. Неподалеку от колбасного отдела будет сырный – для идеального бутерброда. А около туалетной бумаги точно нужно искать освежители воздуха.

Создать иллюзию выгоды

Два шампуня по цене одного, не больше пяти пачек гречки в одни руки. Кажется, жутко выгодно. И в эту минуту человек мало задумывается о том, что гречневую кашу он ест, дай бог, раз в месяц. Или о том, что срок годности второго шампуня может закончиться к тому моменту, как у вас подойдет к концу первый флакон. Чаще всего такими акциями продавец пытается сбыть залежалый товар, несезонную продукцию или тот продукт, у которого срок годности подходит к концу. И даже если это не так, вы потратите в этот поход в магазин намного больше, чем планировали, а продавец лишь увеличит свой оборот.

Даже акция из серии «найдите дешевле, и мы вернем вам деньги», тоже не разорит магазин – любой «бесплатный» подарок уже включен в стоимость ходовых товаров, которую на период акции могут и немного повысить.

Подарить дисконтную карту

При этом не забыть привязать ее к вашему номеру телефона или электронному адресу. Проанализировать ваши покупки и регулярно присылать интересные предложения. Вдруг именно сегодня вам нужен свиной окорок, а он у нас всего по 200 рублей за килограмм. А еще и скидка на конфеты 30%. Приходите, мы вас ждем.